文｜贺哲馨云开体育

剪辑｜乔芊

Wendy 说，一运行瞻仰章小蕙是因为"她是咱们阿谁期间的东说念主，很亲切"。

和许多东说念主通常，她亦然在章小蕙的直播间第一次知说念 GOTUKOLA、MY.ORGANICS、Augustinus Bader、ARgENTUM。她自嘲说，退休之后英语水平衰弱严重，一运行看直播还要准备笔纸，主播说一个，她赶快记下一个。

Wendy 本年 56 岁，很少用应付软件，犬子去德国留学之后，发小红书比一又友圈时常，她注册了一个账号，每天给犬子的帖文下留言："宝贝吃好喝晴天天抖擞。"

好多东说念主说章小蕙直播间和别处不同，有文化有审好意思，Wendy 也情愿，"别的直播间呼吁小叫，乱糟糟的，根柢看不了。"

先容眼影时，章小蕙把心情刻画为波提切利名画《春》里"仙子的薄纱"，说裸色唇膏涂起来像"法国文艺片女主唇刚接过吻的心情"，一场直播欺压前，章小蕙穿上 Chole 长裙搭配丝绒披肩诵读莎士比亚，好像一堂古典体裁课。

章小蕙 60 岁出面，眼睛亮堂面颊光滑，好意思颜相机加握之下，说刚满 40 也有东说念主信。先容护肤品牌的时刻，她略带嗔怒地提及社会给女性的仪容惊愕压力，护肤产物少就是多，量入为主的平日护肤历程，好过花大钱去作念填充。

Wendy 深认为然。

"一运行仅仅买了 Augustinus Bader 的唇膏，"没过几天，Wendy 又下单了一瓶面霜，30 毫升 2000 元出面，问后果若何样，Wendy 耽搁了霎时，说"肤感还可以"。

  "看章小蕙直播的东说念主，本人就具有很高的购买力，章小蕙的谈话样式也很让东说念主确信她是的确有在用这一件产物。"直播业内东说念主士周雨告诉 36 氪。

周雨拿一款指甲油例如，一般主播就说到速干就收场，章小蕙会进一步阐扬，或者多久颖悟，第一层涂完多久可以涂第二层，"这些皆是用户我方皆没察觉到的痛点。"

一次线下共享会，章小蕙说我方涂颈霜的时刻，时常会站在浴室的镜子前猜忌，是应该往上涂如故往下涂呢？她提到了一个法国品牌的理疗师为她作念示范，风趣怪，不雅众莫得亲眼看到，却照旧有了这个品牌的面霜可以驻扎颈纹的印象。

"她很擅长把用户心理难以刻画的诉求具像化。"小红书电商前好意思护商家负责东说念主乱菊追思。

旧年，小红书竖立了"买手"电商的战略，但愿从这个每天产生" 4000 万个购物诉求"的平台里找到盈利的可能。乱菊在一档播客节目中说，小红书的电商与别的平台最大不同在于"东说念主"， 但愿用户通过与买手竖立谀媚，从而种草 Ta 推选的产物。

按照她的说法，买手是品牌第一批的种子用户，而不是销售，买手的粉丝亦然品牌的中枢破钞者，随着品牌发展，"再一圈圈地扩散出去"。

"作为一个单品价值相比高的小众品牌，和小红书的互助让咱们在多个社媒平台皆产生了显著的数据增长响应，径直带动了后续的品牌传播。" Augustinus Bader 中国区总司理 Isabelle Zhuang 曾给出这么的评价。

刚欺压的章小蕙双 11 直播，Augustinus Bader 单场卖出 1400 万。Augustinus Bader 首创东说念主之一 Charles Rosier 瞻望本年举座交易有望达成 40% 的增长，销售额可以落在 1.3 亿至 1.4 亿好意思元之间，当年不扼杀出售品牌的可能。

小红书一直是 Augustinus Bader 这么的国外护肤品牌插足中国的"登云梯"，一些国货新品牌和国内代运营的也运行明慧买手电商阵势下的种草契机。

水羊股份最近收购了好意思国高奢品牌 ReVive，旗下照旧有了三个高端护肤品牌，2024 年上半年，水羊股份大部分的销售用度皆花在了高端品牌的种草实施上，数据显现，伊菲丹超等面膜、精华防晒两大单品在小红书高奢东说念主群渗入率位列 TOP 1。

高价好意思妆或然也可以在小红书上找到失色线下店圈层效应的线上销售阵势，但前提是找到一个像章小蕙这么的买手。至于章小蕙的粉丝，你可以说她们是郑重产物品性的、品牌泉源的、文化理念的、乃至首创东说念主故事的高端用户，这亦然品牌最但愿构兵到的群体。

自从"本名媛"章小蕙直播走火了之后，小红书出现了越来越多访佛的直播主，她们身上的特色格皮毛似：皆是熟龄女性、诞生殷实、经验丰富、审好意思口味佳。CTT 是一位不到 4 万粉丝的小红书买手，在她条记中，大皆皆是皆随着章小蕙、伊能静买的好物体验感受。品牌也许应该警惕，当买手的东说念主设和选品趋同，比价也会再次出现。

用"东说念主"这一前言来传递品牌价值的其他不细目身分还在于，买手也许并不知说念粉丝为何而伴随。

90 后的小红书用户 @rukton 是章小蕙的粉丝，她说我方纯正是被章小蕙的认真劲所感染，"我好多一又友把破钞手脚消遣文娱、排遣压力，章小蕙代表透彻不同的另一类东说念主，她的确擅长破钞，也乐于商酌若何破钞让我方更愉快。"

@rukton 曾赌誓不再为高价化妆品花一分钱，但如故下单了直播间最火的头皮照料 Mr Organics，最近她发现淘宝上买更低廉，于是转而在淘宝高下单了。

本年六月，章小蕙入淘首秀，直播场不雅刚破千万，本东说念主涨粉 19.5 万，单品销量最高为 3000+。这并不是一个值得发战报的收货。

章小蕙是最圆善的小红书买手云开体育，但她的得手也许只属于小红书。